【未来】未来中国卫浴业或将出现“文化营销”的强劲势头

    未来中国卫浴业或将出现“文化营销”的强劲势头

卫浴行业从卖品牌升级到卖文化

在卫浴业刚兴起的阶段，商家更多卖的是卫浴产品本身，大家都吆喝着产品用材，产品质量，产品功能;当各个商家用材相似，产品趋于严重同质化时，商家们又转向了卖品牌，如：品牌定位、品牌历史，品牌荣誉……可是在各大品牌琳琅满目的时代，仅仅卖品牌仍然难于脱颖而出!在众多卫浴品牌中，消费者凭什么选择你?那么就需要赋予品牌以个性，凭特殊个性，直击目标受众，瞬间抓住他，打动他。于是，卫浴行业也从卖品牌升级到卖文化。

从卫浴行业发展现状不难看出，卫浴行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范，大家认为：仅靠过硬的质量、优质的服务也难于满足消费者的需求，只有从满足客户物质需求提升到精神方面的诉求时，利用卫浴品牌的差异性文化，卫浴企业才能走得更远。

所谓卖文化，其实是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来，让消费者一看到这个品牌，脑海中有该品牌所倡导和追求的印象，进而根据自己的喜好进行判断和选择。顾客们在选择品牌时，往往会选择那些有着和自己价值观相近的品牌，如追求个性的顾客，更认同那些同样追求个性的品牌;崇尚品位的顾客，更青睐那些同样强调品位的品牌。

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