【未来】好意文化：大战背景墙 拼出未来路

    好意文化：大战背景墙 拼出未来路

走原创路线

好意文化坚持原创路线，每一款原创产品皆需通过专利认证方推向市场。

在市场需求细化和竞争日渐加剧的双重推动下，一批建材厂商独辟蹊径开拓了背景墙这一细分市场。以树脂、软包、墙纸、马赛克、玻璃、墙纸、石材、陶瓷等为基材的背景墙产品纷纷亮相。多方力量的加入，背景墙在整体家居空间中渐成一派。提及专业背景墙市场的形成，佛山市好意文化背景装饰材料有限公司纪总了若指掌，在好意酝酿进入该市场之前，其团队曾透彻研究了背景墙的历史及前景。就目前背景墙市场的表现而言，尚未形成某类材质独占鳌头的局面，呈现出各类材质产品共存的景象。

“背景墙专业市场出现的缘由之一是人们对产品的需求逐渐由功能性向观赏性转变，真正的专业背景墙应注重为消费者提供适用任何空间、任何环境的背景墙产品，不应该受到材料的限制。”

于是，以市场需求为导向、复合型材料为基材的专业背景墙品牌——好意文化璀璨面市，并逐渐提炼五个背景墙需求点为市场主攻方向：电视、沙发、玄关、床头、吧台等。

不懈追求：专业定位 原创理念

致力于做专业背景墙领域标杆品牌，是好意人的共同目标和努力的方向。纪总曾表示，企业若想健康长远发展，就必须定位准确，用专业的水准要求自身并严格执行，才能在其专业领域有所成就。他说，“专业背景墙领域的出现是市场细分的必然结果，是适应市场发展需求的主流趋势，同时也是我们的追求。”

目前仅佛山而言，以背景墙为主营业务的厂家不少于一百家，专业的背景墙品牌亦有近百家。但这种热度与背景墙的市场表现力并不十分相符。“背景墙只是个小众市场，现阶段容量非常有限。”尤其目前专业背景墙仍在处于市场培育初期，多数经销商的认知还停留在寻找“厂家”而非“品牌”上，这对于专业品牌追求的企业而言，挑战巨大。

尽管困难重重，好意文化始终坚持用专业的态度与产品继续在这条路上前行。这一点，在其产品设计中得到了有力体现，好意文化的产品巧妙结合树脂、金属、瓷砖、石材甚至玉石等多种材料，取各方精华融入设计;细节处也是再三推敲，即使是并不起眼的小配饰也需专业定制。如此执着且精益求精的专业追求取得了显著的成效，目前在行业内，好意文化已凭借其独有的特色产品赢得了广大经销商的支持与认可，品牌建设和市场占有率得到了双重提升。

原创理念规避产品同质化

正如纪总所言，对于追求专业发展的好意文化来说，外界冲击带来的影响只是次要的，难点在于如何坚持原创，以此彰显品牌的专业态度并取得客户及消费者信任。自创立之日起，好意文化就以“自主专利倡导品质生活”为品牌理念，强调以原创设计为核心竞争力，通过自身修炼，将产品设计理念传递给消费者。据了解，目前该公司已推向市场的多款产品都已获得了“产品外观设计专利”。

背景墙发展至今，仿制的问题已不可忽视。“一张专利证书于实际销售而言并无太大实用性，但是这代表着企业用心做事的态度和对原创设计的坚持，更多的是一种对专业的尊重。”纪总称，规避同质化竞争，一在产品设计坚持原创，二在结合多种工艺、走复合型材料开发路线。“不论是产品同质化还是日趋激烈的竞争，从某种角度分析，都是工艺技术过于透明带来的问题。”喷墨技术的推广，虽然提高了产品精度，但是也简化了工艺，降低了准入门槛。

对此，好意文化的应对之策是：加强原创设计，提高工艺门槛，结合多种工艺提升产品内涵及文化附加值;单一材料产品市场较为局限，因此需要将材料进行结合使用。这一结论，恰好呼应了此前好意文化关于“复合型材料”的定位。

专业团队锻造

不论是市场开拓还是品牌塑造，最终起决定作用的依旧是人。“有品牌理念的经销商在选择合作品牌时，最关注的是产品成熟度、市场及消费认可度以及团队的公关能力和服务配套体系。”纪总指出，目前在背景墙领域，暂未形成成熟市场，因此企业只能通过产品结构及强力团队等自身优势吸引客户，这也是好意文化重点打造的两项企业竞争力。

“公司为每个员工提供了一系列学习、培训的机会，同时设置相关考评纳入个人业绩考核，真正落实学习和培训效果。”该公司客服经理汤小文如是说。

据了解，截止目前，好意文化从刚成立时不足5人的团队，经过2年发展已经壮大至50余人，企业的产品开发、市场开拓、售后跟踪服务等任务的开展都已能得到有力保障。

因势而变：产品整合 渠道扩宽

新品牌一定要有中高低端的定位，基于这一认识，好意在发展之初遇到了不少困扰。纪总回忆，好意文化最初为自己确定了“中高端”的市场定位，产品设计、渠道建设、市场开拓等均围绕这一定位开展。然而，对于仍处于起步阶段的背景墙小众化而言，当前情况下的首要任务是加大力度占领市场，因为终端经销商也面临竞争和挤压，需要厂家的配合以在市场上站稳脚跟。“‘专业’应该是没有高、中、低端之分的。”意识到这一点之后，好意文化挣开了定位的束缚，转变发展思路，前路顿时豁然开朗。

理清思路之后的好意文化，大刀阔斧对其产品系列进行了调整，在原有的产品基础上，融进市场上最受欢迎的产品元素，开发出适合更多场景、搭配多种风格、符合更多客户需求的产品。“我们目前的产品结构，包括常规和精品以及明星产品三类。”纪总介绍到，这就如一个金字塔，拉大基础量，维持品牌平稳发展，同时以明星产品作为企业核心竞争产品，展示品牌形象，拔高品牌高度。

全面开发经销商渠道，专业做背景墙

背景墙作为家居空间的一部分，势必不能脱离整体装修风格，在家居建材行业，不乏有一些中高端定位的品牌借开展各种活动加强与设计师互动的举措，往往能取得不错的品牌推广效果。但是将该模式应用至现阶段的背景墙市场，反而会令品牌发展受制。

“战线太长，分散精力。”纪总认为，目前专业背景墙仍属刚刚起步的小众市场，市场需求有限，但厂家、品牌众多，竞争日趋加剧，经销代理商也处于混乱状态。综合考虑，现阶段更为合理的发展模式当属开发经销商渠道，企业与经销商合力拼搏。“企业做产品，经销商做渠道，同时企业为经销商提升和渠道开发工作提供支持与指导。”

确定渠道开发重心后，好意文化在经销商开发与维护上采取分级优化的政策，在2012年扶持、培养了一批忠实客户，并协助部分客户建立了专卖店。

　　“走过弯路，我们才有了更清晰的目标。虽然现阶段背景墙领域存在着品牌众多、产品同质化、市场认知度不高等问题，但我们对好意成为‘背景墙行业第一站’充满信心。”纪总说，市场细分乃大势所趋，虽然现阶段市场混乱，但是他们坚信，厂商齐心，必能共同成就小领域的大事业。

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