【未来】未来的陶瓷行业竞争将是系统制胜、优能整合的时代

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    未来的陶瓷行业竞争将是系统制胜、优能整合的时代

新明珠各品牌齐发力 打响春季功势第一战

今春以来，新明珠陶瓷集团上下紧密配合形成合力,开足马力生产，积极抢占市场，呈现产销两旺的喜人势头。据悉今年春季新明珠集团公司销售额同期增长10%,显示出新明珠集团各品牌良好的发展态势。问渠哪得清如许,为有源头活水。这是新明珠集团进行系统运作的效益。

在各个生产线上，工人们正忙着把生产出来的砖块进行筛选、包装、入库，装运，一派繁忙的景象。最近两个月，一幕由陶瓷工业园区和货运车辆构成的交通道路拥堵图，几乎每一天都会在三水、江西高安、肇庆禄部等工业园悄然上演。火爆的销售形势令人既喜又忧，喜的是生意兴隆，忧的是供货紧张。犹记得冠珠陶瓷某区域经销商于3月24日发布在个人微信上的一张图片：十余辆等待拉货的大货车在工厂车间干道上排起了长龙。图片角落的文字用自豪的口吻道：“这生意了得呀，可累坏了搬运工同志。”

而在终端，年前储备充分的库存被疯狂且难以抑制的刚需掏空，为了能够从厂家处争取最大量的产品，经销商们打款的积极性被完全点燃，“我们的订单甚至都排到了六月份”。尽管时时催货、刻刻催货，但厂家有限的生产能力依然无法满足火爆的市场需求。“我恨不得现在有3条生产线在同时产砖，现在很多人想买我们外墙的产品都没有货卖。”冠珠外墙砖的王经理说，现在的工作尽管很忙碌，但很快乐。

更令人欣喜的是，国家新型城镇化的呼之欲出。这项正在推进与落实的规划，俨然寒冬里燃起的一把大火，令冰封已久的行业对未来报以更大的期许，但同时也不得不面对更为激烈的市场竞争。在这样的背景下，几乎所有陶瓷企业都不约而同地喊出了一致的口号：进军县级市场。陶瓷生产企业加快了布局三四线城市的脚步，特别是新明珠陶瓷集团加快逆势扩张、行业整合的步伐。品牌角力之下，市场格局正在一步步进行转变。

新明珠集团各品牌的终端经销商亦在大规模地发展分销。各品牌统一思想、统一步调、主动出击,下沉终端,在全国各地开展了形式多样以拉动终端销售业绩、提升品牌影响力为目标的系列促销活动,全国各地各品牌的新旗舰店如雨后春笋,销售业绩喜讯颦传,很多小地方也屡创奇迹,使厂商关系在稳定的基础上达到共赢。如在3月份，萨米特参加促销活动合共81场，成交单数是5798单，在4月促销活动合共43场，成交单数3371单;格莱斯，3月合共39场活动，成交约1200单。3月16日,四川筒阳市1000平米冠珠旗舰店重装开业,引爆开门红;同日,四川眉山冠珠900平米大店盛装开业,为冠珠品牌在眉山做大做强打下了坚实基础; 2.5小时成交516单，深圳千人团购抢“冠珠”……就连一直缺席于终端各项活动的西安金朝阳终于开始了突破性尝试，试水终端系统性促销，并于3月16-17日两天结合市场举办了总裁签售活动……各品牌的销售和市场部紧密合作,加大了促销和市场推广活动力度,相继开展了一系列行之有效增加销量的促销活动,大大提升了销量;形成了无促不销的局面。

除了品牌化竞争的优势之外，向高端靠拢也是今后陶瓷市场的发展趋势。今年业内一大趋势便是高端瓷砖产品市场的复苏。高端瓷砖要求在技术、外观、纹理、装饰方面都超越普通瓷砖，可以满足消费者对产品品质的高要求。目前，新明珠集团在2013年前已经推出超晶石、木纹砖、纯平釉等100多款产品，抛光砖产品传奇性的用模具形式诠释石材的定义，超晶石更是精彩纷呈，大气的纹理和花色尽显大品牌风范。值得一提的是仿古砖和卫浴，喷墨产品刚开始还以为是一块木板镶嵌在砖上面，后来才知道那都是真实的陶瓷砖制成的。纯平釉真像个纯平彩电一样，各种色彩在上面尽情挥洒，演绎着多姿的空间灵魂。神奇的是卫浴产品，智能卫浴的多重功能已让人叹为观止了，无水箱洁具更令人赞叹科技的神奇，不禁让人感叹陶瓷行业的伟大，也对2013年的陶瓷市场充满了信心。近期，新明珠集团又隆重推出纯平釉、木纹、砂岩三大系列13套多款新产品，采用最新技术，精度更高，颜色更丰富、厚重，采用较新研发的高纯度釉料，超强抗吸污，光泽透感更佳,给新明珠2013年的发展插上腾飞的翅膀和增添信心。

据悉，在未来的陶瓷市场，竞争将愈加激烈，而这种竞争不只是产品之间的竞争，而是立体化的，涵盖了质量、服务、口碑等方面，综合来说就是品牌力的竞争。随着消费者品牌意识的提高，企业的品牌价值越来越重要。包括冠珠、萨米特陶瓷、格莱斯在内的不少企业加大了对品牌的重视力度，从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。比如冠珠陶瓷“冠领中国、筑梦中国”的品牌精神，整合资源，打造了一个充满理想和激情的品牌形象，在消费者当中也获得了良好的口碑。

除了品牌、技术等因素，营销方式也是陶瓷企业成败的关键。网络营销由于受众广、传播快、成本低，具有传统营销手段所无可比拟的优势，在未来将掀起业内的营销革命。目前行业市场内品牌众多，竞争激烈，谁能在网络营销方面占得先机，就会有更大的发展优势。新明珠陶瓷集团在网络营销方面进行初步探索，不断开辟新渠道,积极参与论坛、博客、微信等方面的宣传，特别是建立了13个品牌的手机网站使客户可以随时随地了解企业的动态，建立了多个信息资源/平台，包括/即将推出的终端信息收集系统。

　　由此可见，未来陶瓷市场的发展趋势将体现为品牌化竞争、系统制胜、优能整合、走网络整合营销道路发展，未来的陶瓷行业的竞争是残酷的，新明珠陶瓷集团依靠系统制胜、不继创新、不断进步来迎合这个高速发展的时代，为美丽明珠创造奇迹、为美丽中国加油!

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