【未来】张念超：只有遵守市场规律才有未来

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    张念超：只有遵守市场规律才有未来

近年来，陶瓷产品同质化和市场竞争的不断加剧，迫使陶瓷行业不得不改变以往粗放式的发展模式，逐渐向专业化生产与创新型营销转变。作为仿古砖行业的领风者，金意陶在不断扩大企业规模保证产品质量的同时，也在营销策略上不断创新，无论是之前的体育营销还是明星营销，每次创新，都能带给行业新的模式与思路。2013年，伴随着产品升级与管理变革，金意陶正式迈向新十年。在成立十周年之际，向来以营销见长的金意陶，再次启动了新的营销格局。6月13日上午，金意陶常务副总经理张念超在接受记者采访时表示，陶瓷行业将从工厂阶段、市场阶段，进入未来的消费者主张阶段，他还称“只有遵守市场规律才有未来”。

张念超表示，未来消费结构会发生改变，m形经济的中间部分会显得尤为重要，他甚至断言，“不出十年，瓷砖会当作成品来卖!”

张念超的话得到了尹虹博士的认同，他以从买布到买衣服的变迁，比喻瓷砖销售从半成品到成品的演变过程，他说，“不用十年，营销模式会颠覆。”

张念超表示，“幸福家快·乐购”的启动，代表着金意陶第二个十年新营销模式的开启。据他介绍，“幸福家快·乐购”的核心就在于消费者购买了瓷砖后，(厂)商家包铺贴，解决消费者的后顾之忧，“送铺贴是增值服务。”

而“幸福家快·乐购”活动与之前的“非诚勿扰”系列活动的区别，张念超介绍称，“以前是想卖砖，现在是想检验系统有多强大，所以以前的活动是指定经销商来做，现在的活动则是招标。”

张念超认为，“幸福家快·乐购”颠覆了传统模式，他还用过去食客吃米粉、面条总希望老板加多份量而现在则要求把米粉、面条做得更精致，来形容理念的转变。“要遵守市场规律，只有遵守市场规律才有未来。”张念超斩钉截铁地说。

那么，未来的市场规律到底会怎样?张念超认为，陶瓷行业现在正从工厂阶段走向市场阶段，未来还会进入消费者主张阶段。他以苹果公司为例，雄辩地指出：苹果以前的成功，在于了解消费者的需求;苹果现在走下坡路，就是不知道今天的消费者需求。所以，在张念超看来，“金意陶要根据市场进行研发、销售，不埋头苦干，不会只做自己觉得好的事情，而是会不断反思。”

对于未来的期待，张念超虽然谦虚地表示“没有期待”，但他同时表示，“不期待市场会带来奇迹，把自己的事做好，每年保持两位数的增长。”最后他表示，金意陶需要三至五年时间才能完善新战略。

换上便装接受记者专访的张念超

记者：金意陶现在仿古砖上有什么新策略?

张念超：仿古砖已经发生了变化，目前没有准确界定，我们是按工艺来分类的——仿古、木纹、抛釉。基于仿古的工艺，仿古类设计，设计感要强。

我们的产品线拉宽了，现在还做仿古类磁片，我们的磁片可下地，墙地一体。我们的抛釉类产品具有设计感，未来有可能把抛釉当抛光砖来卖。

记者：你在讲话中提到经销商要从代理商向流通商转变，是出于何种考虑?

张念超：经销商要从代理商向流通商转变，从赚产品利润到赚流通利润。过去的经销商没有自己的渠道，现在要自建渠道，自选店面或走小区、电商等路。建渠道就是“要从此地过，留下买路钱”。

记者：终端升级的状况如何：

张念超：金意陶的渠道设计比较良性，后期改变的麻烦就少。金意陶会培育经销商，而不是挖客户。我们桂林有的经销商，在公司的帮助下，从几十万做到几百万，又做到几千万。

记者：我发现你们的展厅已经翻新，请问你们设计优先的理念体现在哪里?

张念超：我们的展厅开业以来没大改，之前的展厅体现不出整个品牌和文化。战略设计、形象设计、员工薪酬设计是基础，之后才是产品设计、空间设计——这是机会。我们的要求就是“做实基础，抓好机会”。没有基础的机会是等不到的，机会丢了可以再来，基础不能丢——这就是我对设计的理解。

记者：刚刚听到你讲，你们市场部4个人今年要做150场活动。陶瓷行业缺人才，请问你们的人才策略是怎样?

　　张念超：做这么多活动，对公司的人力是一个挑战，对市场部、公司都是一个挑战。行业第一代创业者太成功，现在需要新人跟上来。但行业缺少培养人的机制，都是“拿来主义”。比如我一个同学五年换了八个位置。企业缺少传承，第二代没兴趣接班，这是因为陶瓷行业处在产业链的低端，所以很缺人才。

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