【未来】瓷砖生产向市场终端转变是未来企业的生产之道

    瓷砖生产向市场终端转变是未来企业的生产之道

从粗放式到精细化

“三年前，金明陶开始谋求转型，重新划分市场定位，重点培养中高端的客户群体，我们将很多不做品牌的合作商砍掉，目的便是将自己的品牌做得更加专业化。”黄海云对记者说道。“在装饰建材行业的发展中，如果一直将其定位于陶瓷行业的附属品，那么装饰建材的发展将无法前进。”

因此，黄海云提出了三个观点：其一，在产品研发阶段重新定位，根据不同地区的市场需求细分市场;其二，销售过程中体现产品价值。对此，黄海云解释道，相同的产品怎样做出区分?主要依靠产品的包装和定位，需要寻找一些有共同想法的陶瓷厂家一起完成;其三，打破基础砖同质化严重的情况，将个性化融入基础砖中，形成一种整体包装空间。

在细化市场的问题上，赖顺安告诉记者，柏拓装饰对于公司今后的发展确立了三个工作重点。首先，稳抓产品质量以及加大花色开发力度继续吸引客户，满足客户不断提升的需求。其次，细分终端市场不同需求。今后建材市场的销售格局会随着市场发展有所突破，过去以批发为主的客户，明年如果不调整思路，调整自己产品销售模式将会受到比较大的影响。只有做“细”，做“深”，才能走得更远。第三，努力做好销售环节。明年，柏拓将继续加大与客户交流的力度。通过努力提升自身以及在发展上下功夫，专心与广大客户协作发展。

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