【未来】定制化，能否主导墙纸墙布未来走向？

    定制化，能否主导墙纸墙布未来走向？

对于企业来说，只有能够准确把脉当前市场的变幻，在未来的发展中才能占据先机，才能瓜分更大的市场份额。那么如何才能把握当前的市场变化呢？说白了就是消费者消费习惯的变化，无论多么好的产品，没有消费者愿意去买单那都是扯淡，但再一般的产品，只要有消费者愿意去买单，那么它就是最牛逼的爆款。

文/谢海栋

近两年来，定制家居炒的异常火热。行业之中的看客们，分为褒贬两派，看好的认为定制迎合了当前消费群体转变的需求，也迎合了“新老市场”的转变。而不看好的则认为定制属于中高端型消费，消费群体相对狭隘，不能引领墙纸墙布行业未来的市场走向。

为了摸清定制化在行业之中，究竟是真命题还是伪命题，在第24届中国（上海）墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会期间，小编带着问题采访了多家企业主和经销商。

此次上海墙纸展，不管是从形式上还是产品上，较于以往都有了极大的突破，并打破了展会举办以来的多项记录。此次展会最明显的一大特色就是“禁拍禁录”，与建博会主打的“静音展会”不同，此次的“禁拍禁录”得到了各大参展企业的一直支持与配合。之所以能得到企业的一致拥戴，这从本质上来说，就是墙纸墙布企业对原创、对版权意识的增强。

“禁拍禁录”的推行深藏定制伏笔

一直以来，抄袭、同质化、维权艰难都是墙纸墙布行业的一大痛点、一块毒瘤。业内的很多有识之士、领军企业都欲改之而后快，只是一直碍于长期形成的“小作坊”理念，导致业内企业的版权意识薄弱，也极度缺乏原创型人才，因此抄袭成风，业内又缺乏完善的维权制度和共识，再加上维权之路长且艰，这就直接导致了墙纸墙布行业的发展缓慢和出现各种乱象。

但随着定制化的提出，很多企业开始意识到设计的重要性。定制产品，有别于大众产品，对机器、对产品设计都有着极高的设计要求，这也是抄袭所不能触碰和达成的。这次“禁拍禁录”的推行，可从两方面去解读，一是未来的墙纸墙布行业，将以原创型企业作为主导，非原创型企业将遭到洗牌淘汰。二是定制将成为原创型企业布局的重点。

看定制化如何“引诱”新消费群体？

在采访过程中，一位不愿透露姓名的高管表示，“现在的定制，就像是多年前一直在炒作的智能家居，虽然刚开始经历了高低起伏，但未来它必是我们墙纸墙布行业未来发展的主导趋势，这是毋容置疑的。我为什么会这说？因为我看到了新的消费群体，这些年轻的消费群体，不同于我们七零年代的人，他们追求个性、便捷也舍得为这些个性、便捷的产品买单，所以品牌、品质、个性是俘虏这些年轻消费群体的一大杀手锏，为什么大家居在短短时间内能够迅速风靡？这在很大程度上，就是得益于这些消费群体对于“家居一条龙服务”的认可，首先这在搭配、采购上满足了他们的审美，又为他们节省了许多的选择、时间成本，因此大家居能火，定制也一样，它满足了消费者对于美的幻想和个性的追求。”

虽然也有部分企业高管始终认为定制化属于小范围、小领域难以普及，但展会期间小编也看到了诸多企业纷纷推出了自己的定制服务，像美居乐推出的“四大派”定制——岭南建筑、故宫、徽派、川派，便直接将传统的建筑文化融入到墙布之中，给人无尽的视觉震撼。

80%以上经销商力挺定制

在走访过程中，受访的30家经销商，其中有24家看好定制化，3家不确定，3家不看好。看好定制化的经销商达到80%以上。这在很大程度上也反馈了经销商对定制化的认可，作为与终端消费者面对面接触的一线人员，对产品、对消费者心理的获取远比上游供应企业要精准。

有经销商向记者透露，“你别看现在观望定制化的人很多，但内心真正渴望定制化的人更多，随着时间的推移，90后的荷包越来越饱满，消费能力越来越强，定制产品必成为未来几年门店的抢手招牌。现在定制服务就是我们门店中，主打的一款特色，能够从花色、布料、搭配、空间布局上全方位去满足消费者，现在都市生活的快节奏，也催发了90后对快捷、便捷的一种心理依赖，只要你的设计好、产品好、搭配好，他就信赖你、选择你，现在的消费群体不仅是视觉动物，更是感性动物，只要有一个点能让他产生共鸣，他们就愿意去选择，所以我认为定制是未来的一个大走向。”

另外也有经销商认为，“今年展会对原创的重视，为软装布局、定制设计埋下了伏笔，再加上互联网的发达，各种网络系统也为定制提供了非常好的一个平台，让已陷入一潭死水的墙纸墙布行业看到了沸腾的希望。我做墙纸多年，一直都处于不温不火的状态，但随着门店推出定制服务之后，前来咨询的顾客明显变多，消费额也被带动的很快，就是在设计这一块还是有所欠缺，如果说未来的定制化需要一个什么前提，那么一定是设计，有强大的设计团队，才能俘虏消费者，瓜分市场。”

由此可见，设计于定制、于企业都有着极大的支撑意义。一个不具备原创设计能力的企业，在未来的发展中必定会遭到消费者和行业的摒弃，从而走向消亡。

四川定制家居协会成立，“定制”地位得以正名

8月28日，四川省第三产业协会定制家居专委会成立仪式在成都温江费尔顿凯莱大酒店隆重举行，全国企业宾朋到会人数超500人。协会的成立，对于定制化来说，不仅是当前发展得到企业的认可，更具有划时代意义。

企业只有精准把脉当前市场的变幻，在未来的发展中才能占据先机，才能瓜分更大的市场份额。那么如何才能把握当前的市场变化呢？说白了就是消费者消费习惯的变化，无论多么好的产品，没有消费者愿意去买单那都是扯淡，但再一般的产品，只要有消费者愿意去买单，那么它就是最牛逼的爆款。当然在这里并不是鼓励跟风、打击好产品，而是想说，现在已过了卖方市场时期，正式迈进了买方市场时代，所谓得消费者得市场。

那么定制，是否能够主导行业未来的一个发展走向，于企业而言，他说了不算经销商说了不算，业内所谓专家人士说了也不算，真正主导未来走向的是消费者。

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