【未来】紧跟宏光步伐 共筑美好未来

    紧跟宏光步伐 共筑美好未来

浙江作为经济大省，历来为兵家必争之地，就灯饰照明而言，浙江全省的消费指数就占到全国的四分之一，品牌化经营已成为趋势，谁抓住品牌，就是抓住机会。作为行业的佼佼者，宏光照明在浙江市场非常成熟，品牌影响力根深蒂固。近日，记者有幸采访到宏光照明浙江富阳专卖店总经理冯莉，听其畅谈市场运营之道。

合作，细水长流

冯莉表示，自己本来就在代理“帝拿”（宏光照明旗下高端铜灯品牌），对宏光有较为深入的了解。听说宏光现代灯今年的势头强劲，就马上前去古镇，看到展厅的氛围、产品风格、品质和款式等，都很符合自身的期待，双方很快拍板合作做专卖店。目前宏光店面面积约200平方米，开业约三个月，销量每月都在递增，迅速成为当地市场的“新贵”。

在冯莉看来，合作，细水长流为最佳。宏光发展近二十年，品牌沉淀深厚，自身虽为经销商，也怀着“一辈子就做一件事”的愿望和决心，选择宏光，选择一个可靠的伙伴，大家宛如一家人，共同建设品牌的未来。

产品，是核心竞争力

随着80、90后逐渐成为消费主力，现代灯无疑也将成为未来十年的主流，随之而来的必然是激烈的市场竞争。对此，冯莉认为，现代灯风格简约、时尚，不乏个性，迎合了年轻消费者的需求。但现代灯面临着严重的同质化，品牌要想脱颖而出，必须要差异化，打造核心竞争力。

在产品方面，宏光照明拥有完整的生产链、深厚的制造功底和强大的研发设计实力，产品均申请专利。“更为关键的是，宏光照明的性价比非常高，它家的产品可媲美大牌，但价格要低很多。”冯莉表示，宏光现代灯无疑已形成了“品牌沉淀+产品+高性价比”的核心优势，因此，今年宏光照明才能迅速席卷市场。

服务,为经销商保驾护航

随着时代的转变，传统经销商的职能也在转变，未来，经销商要想做好销售，势必要服务先行。作为厂家，要切实帮助经销商实现转型，才能更好地迎接市场的机遇和挑战。

谈及宏光的团队和服务，冯莉侃侃而言、赞不绝口，她表示，做宏光，就两个字“放心”，从店面装修、布场、人员培训，到开业及开业后的运营、售后服务，乃至各个细节的完善，都有宏光团队的始终如一的跟进，有时甚至好几拨人员亲自到店里指导，作为老板，几乎没什么需要操心的，这更加坚定了其合作的信心。

采访临近尾声，冯莉表示，近年来实体经济正在复苏，实体店的未来并不像大家所想的悲观，无论是厂家还是经销商，都要保持警惕，紧跟时代步伐，才能立于不败之地，希望继续携手宏光，共创辉煌未来！

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