【未来】女鞋品牌73hours被百丽收购，但未来如何快速拓展

    女鞋品牌73hours被百丽收购，但未来如何快速拓展

8月21日，百丽国际控股有限公司与轻奢女鞋品牌“73hours”联合宣布，双方已签署收购协议，百丽国际将成为73hours的控股股东。收购完成后，73hours将保持品牌独立运营。双方均未对外披露交易金额。

百丽国际集团ceo盛百椒表示，公司一直在探索拓宽集团业务边界，进入未覆盖的相关细分领域。此次携手73hours，将开启集团的轻奢时尚业务。

73hours创立于2015年，旗下产品定价在600-2000元区间，定位轻奢时尚，目标用户锁定在25-35岁的白领，拥有独立的婚鞋系列产品。2016年8月，73hours完成了数千万人民币的a轮融资，投资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业，后者也是73hours供应链合作方。到2017年4月，它获ggv纪源资本数千万人民币a+轮投资。

官网信息显示，73hours在天猫、微信小程序有售，并在上海、杭州、南京、北京的购物中心中开出了12家实体门店。

据73hours方面提供的数据，2018年上半年，73hours线上线下营业额已接近去年全年营业额，预计到今年底，其实体店数量将增至30家，且全年线下实体店铺营业额增速达到200%。目前公司线上线下销售各占一半。上半年品牌线上占全行业1000-2000价位段的市场份额的9.9%，预计到年底能达到12%。

打开73hours的淘宝页面，可以看到店内最畅销鞋款近期的销量为117件，累计评价205条，紧随其后的销量就降到了50件以下。而类似价格定位的百丽旗下staccato品牌，最畅销的鞋款销量在3959件，累计评价1168条，紧随其后的鞋销量依旧保持在3000+。

而百丽国际目前拥有分布在中国300多个城市里的2万家直营店铺，经营着16个自有及代理鞋类品牌、6个时尚服饰品牌、及包括nike、adidas、puma在内的十多个运动品牌在华零售商。其中，占总收入87.9%（截至2016年财报）的自有品牌业务虽然基本覆盖高中低档需求，但随着市场竞争加剧与其自身产品创意、研发的不足，很多产品线都不同程度地产生了品牌老化问题，需要补充新鲜血液。

收购73hours，百丽看中的不止该品牌本身，还有创始人赵若虹的知名度及她“利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系“。

知名网络博主赵若虹（@赵小姐失眠中）拥有75万微博粉丝，曾是上海知名主持人及当地情景喜剧演员，后凭借在社交网络上的人气，自己做起了生意。

创立73hours之前，赵若虹还曾在2013年推出了堪称初代网红餐饮店的“赵小姐不等位”。靠着创始人自身的号召力和营销能力，这家店迅速打开了知名度，随后她又接连开出了以旅行、八音盒为主题的连锁店。但餐厅主打的“盐烤系列”却不属于主流餐饮品类，受众相对比较窄，还被诟病比起菜品，花在营销与装修上的心思更多，“味道不好且贵”是网上对“赵小姐不等位”的普遍评价。最终，全部6家门店都在去年停止了营业。

现在，赵若虹的微博上，大部分内容都与73hours有关，她擅长经营粉丝，并注重产品的话题性和故事感。“酒、高跟鞋、甜品及闺蜜时光，这些除了乔治·克鲁尼之外女人所有的心中挚爱，全部都在这家店中集齐。”73hours在品牌介绍上写道。

赵若虹与丈夫那多

不过从品牌创立之初，外界就对73hours旗下鞋款设计涉嫌抄袭颇有争议。比如，品牌此前在电视剧《好先生》中植入的鞋款，被指抄袭了jimmy choo。赵若虹也曾在2016年回应称，每个品牌的基本款都是类似的，并不能由此判定73hours有抄袭的嫌疑。此后至今，73hours的门店里，依然能看到设计类似类似其他品牌的鞋款出现。

73hours（左）与chanel（右）

73hours（左）与manolo blahnik（右）

眼下看来，比起被质疑抄袭，赵若虹更关心的是如何快速拓展业务。

在此次收购交易对外披露后，她对媒体表示，73hours现在最需要的是快速铺开的渠道网络及基础建设，而百丽覆盖全国的销售网络、及其在物流、仓储、it系统、供应链、运营管理经验等方面的优势，都能帮到73hours未来的发展。

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